方案与产品
依据空间、材料和需求核对技术方案与产品配置。
关注：供货范围、用量依据、价格及变更确认。COOPERATION GUIDE / 03
渠道与团队合作，
把项目协作落实到交付。
面向已有企业客户、工装配套、物业渠道或施工管理能力的团队。先把项目条件、合作主体和责任分工谈清楚，再推进方案与现场执行。
合作评估摘要
创绿家（杭州创绿家环保科技有限公司）成立于2013年。工程渠道合作应围绕需求评估、主体与资料核验、施工组织、验收结算4个阶段明确分工。是否提供方案、产品或现场协作，应按具体项目确认。企业资质与历史业绩不能自动转授给合作方，第三方检测也应由具备相应资质的机构独立开展。
01 / READINESS
有项目线索，也要有可核实的项目条件。
办公、学校、商业等项目的采购要求各不相同。合作洽谈应从真实需求和采购文件出发，不以品牌经历替代项目准入审核。
| 已有资源 | 合作前需要补齐的信息 | 重点确认 |
|---|---|---|
| 企业／物业客户渠道 | 明确客户需求、服务空间、使用安排、采购节点与预算条件。 | 线索来源是否合规？谁有权确认需求与采购？ |
| 工装／家具配套资源 | 说明工程进度、材料进场、可施工时间及多方协作条件。 | 施工顺序、成品保护和延期责任如何衔接？ |
| 本地施工团队 | 列明人员经验、设备、排班和现场管理能力。 | 能否满足项目技术、安全与进度要求？ |
| 有项目但无成熟团队 | 提供项目基础资料，评估所缺能力和可行协作方式。 | 具体参与方、现场负责人及费用需要逐项确认。 |
02 / INVESTMENT
四个维度，算清真实投入。
工程合作的预算不只有药剂和人工。采购资料准备、现场配合、进度变化、检测协调、结算周期与售后，都应纳入项目测算。
施工与组织
明确人员、设备、进场条件、成品保护和现场管理。
关注：工期、班组分工、交通差旅与安全责任。检测与验收
先明确检测目的、适用标准、采样条件与机构选择。
关注：检测安排、费用承担及不符合约定时的处理流程。结算与售后
列明付款节点、开票主体、复检与售后责任。
关注：回款周期、服务范围和项目变更对成本的影响。03 / CAPABILITY
核对材料真实性，也核对项目使用范围。
企业与品牌资料
核对企业主体、品牌经历与授权文件。杭州亚运会供应商经历可作为企业资料核验，不代表每个投标项目都有相同评分。
资质与产品报告
核对证书全称、编号、持有人、范围和有效期；产品报告应对应具体产品及试验条件。
案例与业绩证明
公开案例可帮助了解服务场景。能否用于项目申报或投标，应另行核对合同、验收和采购文件要求。
投标与合作主体
按采购要求确认实际参与主体及合法合作方式，不以品牌授权代替资质，也不借用其他主体材料作虚假申报。
04 / NEXT STEPS
把准备工作，一步步落到实处。
- 01
需求与资料核验
明确空间、进度、采购要求、拟参与主体和项目联系人。
- 02
方案与商务确认
核对服务内容、产品、费用、签约主体与协作范围。
- 03
现场与进度管理
约定人员分工、施工安排、成品保护、变更和记录方式。
- 04
验收结算与售后
按约定安排独立检测、服务验收、回款及后续责任。
05 / QUESTIONS
渠道与团队合作常见问题
有办公楼或学校项目，但尚未组建施工队，可以先沟通吗？
可以先提交项目需求、空间情况、时间节点和采购要求，评估是否存在可行的产品、技术或交付协作方式。参与人员、范围与费用需按具体项目确认。
品牌授权后，可以直接使用总部资质投标吗？
不能把品牌授权理解为资质转授。必须核对招标采购文件、实际投标主体、证书持有人及合法参与方式；不得借用资质或虚构业绩。
工程案例能否直接写进合作方自己的投标业绩？
不能直接作为合作方自己的业绩。应如实说明实际服务主体，并取得适用的证明材料和授权，满足项目对业绩认定的具体要求。
验收应采用GB/T 18883还是GB 50325？
应根据检测目的、项目属性和适用要求，与委托方及具备相应能力的检测机构确认现行标准、采样条件和验收条款，不能简单选一个标准包办所有项目。
跨区域客户线索和项目收益如何分配？
合作前应书面明确线索归属、区域边界、各方投入、报价权限、结算方式和售后责任；没有适用于所有项目的统一分配承诺。
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找到更适合你的合作方向
YOUR NEXT STEP
带着项目条件来，把合作方式谈得更清楚。
建议准备项目城市、空间类型、进度要求及拟合作范围。